Szkolenie dla:
- dyrektor handlowy / sprzedaży,
- menedżer działu sprzedaży,
- krajowy/regionalny menedżer sprzedaży,
- lub należysz do osób, które w przyszłości będą obejmowały, wyżej wymienione stanowiska
Szczegółowy plan warsztatów może opierać się na poniższych zagadnieniach:
Planowanie sprzedaży
- prowadzenie efektywnych spotkań działu sprzedaży
- delegowanie zadań i egzekwowanie ustaleń w zespole
- planowanie budżetu i wyników działu sprzedaży
- kontrola i rozliczanie zespołu sprzedaży
Rozwój zespołu sprzedaży
- jak wybrać i wprowadzić do zespołu nowego pracownika
- jak stworzyć zindywidualizowany proces rozwojowy
- coaching – jak pracować z zespołem ekspertów
- budowanie silnego zespołu
Leadership i autorytet menedżera sprzedaży
- wartościowy menadżer sprzedaży – jak budować autorytet?
- praktyczne modele przywództwa w dziale sprzedaży
- automotywacja i stres w pracy menadżera sprzedaży
- władza menedżera sprzedaży i sztuka podejmowania decyzji
Motywowanie zespołu sprzedaży
- motywowanie sprzedawców a systemy motywacyjne
- role sprzedawców w zespole a ich efektywność
- motywowanie podczas zmiany
- coaching jako narzędzie rozwoju sprzedawców
